作为一个吃货，在外卖平台上点餐后，考虑到的第一因素那是价格，而在外卖平台上，第一眼看见的那就是商家的满减活动，哪家的满减力度大，就点哪个。
商家也会做各种各样的活动，来让消费者感觉到优惠，这样既这个可以在外卖平台上提升自己店铺的排名，也可以修为提升店铺的销量，不过偶尔会会会出现这样的一种情况，同样是做满减，但是隔壁吴做的效果那是比你好，这能说他的运气比你好吗？其实满减并没有什么想象中的那么很简单，还有很多小技巧需要再注意的。一个好的满减活动，既能增加排名，也能盘活资源销量，能联手打压同行。本期将从满减目的、满减误区、满减技巧、定价四个方面，教大家要如何现代自然科学做满减折扣。
一、满减目的
商家做满减的目的有许许多多，可是不离其宗，究其原因肯定这三点。
1.别人都做，我也做，听他们说也能修为提升店铺排名
拉着这种想法的商家还太多，原因那就是这么说简单点，这些商家你以为不知道不能盲目从众吗？不，他们明白，只不过没什么办法，现在早就过了“酒香巷子深”的时代了，一家餐馆，以外用心做美食之外，作为老板，还得懂得运营，就拿如今的外卖平台来说，如果不做活动，那么排名就落后，曝光度也低，这样倒致客流量少，就算食物再好吃呀，订单量也不可能高，而订单量不高，又会尽快降低排名，那样就容易自然形成一个恶心循环。所以我商家才会做满减或者做各种各样的活动。
2.抓客户心理，增强销量、提高转化率
在店铺排名中，订单销量也占了很大的权重，想想提高销量，就得商家主动出击，借用客户爱占小便宜的心态，来做活动，而在不少活动中，满减是一种更加较常见的营销手段，用户点单的时候，几眼就能看见了哪家的活动力度大，把还在犹豫的的用户让进店。
3.进阶客单价
商家之外设置里特价商品之外，还会设置满减金额，那样如果单点的话，是达不了满减的标准，此时此刻，客户变会点一些凑单商品，而这些凑单商品，利润并不一定相当大，那样的话就能明摆的提高客单价了。
二、满减误区
1.满减是让利，不是什么能赚钱
这种想法在经营中不不可行，而且优惠让利的本身就是没有一个很明显的界定，比如说前天傍晚，在天桥上，今天遇到一个商家，做餐饮的，他对来往的人群，如果能加他，就送一个小礼品，在路人现在看来这个商家在优惠让利，反正这对商家来说，太赚了，而且那个时间是五点半下班的点，而过往的人群，很多全是在这里上班的，中午大部分有订外卖的需求，那样一个客户，以后受到的收益不是一个小小的礼品能衡量的，而且礼品批发的成本价的很低。而商家做活动也一般，又不能只看一点的利益，要看全局。
2.上抬商品价格，再做满减
很多商家做满减的时候，会先增加商品的价格，再做满减折扣，这种做法本身是对的，但它却必然一个误区，那是价格抬高到什么地步，这中间的度，很多人绝对把握不好，外卖平台像是会对价格虚高的商家，得到严厉的惩罚，所以在上抬价格方面，千万不能盲目的相信的定。
3.我模仿同类商品活动
很多商家真不知道怎么做满减活动，于是就找同类型的商家，模仿他们的活动，他们满减多少，自己也跟着走做。当然这种方法并不是长久之计，要知道每个商家的进货渠道、成本、商圈以及用户坐下吃饭习惯差别的，可能导致毛利率也相同，建议的满减优惠，肯定会是据自己店铺量身定制的，过分地的模仿，只会再次出现他赚你不会赔的情况。
4.起送价保底法
很多商家做活动的时候，就是喜欢用起送价来安全有保证自己的利润，而这都是一个隐行的门槛，反正顾客再商场消费的时候，对这个起送价非常太敏感，.例如商家做了一个30减15的活动，用户点了另一个60元的商品，满减后要付15元，不过商家就是为了更加有保障自己的利润，设置里一个40元起送，正在此时用户还得再点一些才能配送，是会让用户只觉得欺骗。另外一种情况，就是用户看到起送价高的，就再隐下了，要知道这就应该是进店的最低消费了。所以这个价格可以设置的要合算，建议15或则20为好，这样既能可靠利润，又绝对不会影起顾客反感。
三、满减技巧
1.满减系数技巧
满减系数与转化率成反比，即满减系数越高，转化率越高
诸如a商户20减15，b商户20减18
那你a商户的满减系数是15/200.75，b商户的满减系数是18/200.9.
非常明显，b商户的满减力度很大，那么他再外卖平台的排行更高，使得的用户也要比a多。
因此商家在可以设置满减力度的时候，最好不要去追求高商品价格减多少，只是要追求纯粹满减系数。
2.小额满减保障盈利技巧
外卖平台上经常会会见20减19，10减9这种大额现金满减，这样他们如此做，是如何保障能盈利呢？
（1）20减19的盈利：就拿起送价20的商家来说，大部分会设置两种套餐，第一种应该是折扣餐或是限量抢购套餐，第二种那就是满减，用到的就是合不合理下压价格，其实，这两种优惠没法同样贵宾级别，之后顾客无论选择那种，后来价格都会相差无几不了多少。
（2）10减9的盈利：这种方法就不需要会用到凑单了，很多商家都会有一个起送价，象在15-20之间（我们地区是这个数），假如顾客选了这个满减，就不需要点其它东西来凑单了，这样下来，商家还有利润可赚
（3）低毛利商品能赚钱：低毛利从广义上讲就是成本高，利润低，这样的商品，可以排成一个套餐，精金成有诚意的爆款，然后设置限量抢购，这样的组合受百姓爱戴顾客的喜爱。
四、怎末定价格
1.买满价格
这个数字是经由算出我得到的，并不是很随意地就能如何制定的，而买满的本意是没法让客户随意就能都没有达到，完全是要他们小小的努力看看才能至少的。因为我建议你买满价格近七天平均客单价*（115%~130%）
2.减多少
依据什么菜品的价格来算一个区间，好象菜品价格成本税收其他成本管理成本利润，而所要减少的部分是利润，因为我建议你减的价格买满价格*（5%-10%）
五、归纳
在今年这个恶劣的环境下，很多商家纷纷把重心转移到外卖平台上，而这个平台的竞争非常激烈，这就是需要商家来很认真生意，满减、折扣、拼团、能秒杀等各种各样的活动，先不说让你所有都会用到，不过也应该完全打听一下，不过多个手段，多种营销，也能如何防止被同行挤掉。
仅以此文，给商家提供经营上的思路，参与我，情报营会剖析一些大餐企成功运营的案例。
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