其实这个问题太宽泛了,真不知道该如何去回答你
大概说一下我自己的几种方案吧
首先在引流精准用户的前提下,你应该充分做好市调,对自己的行业进行精准定位分析,成本利润等评估,确定你能承受的营销活动支出的费用
首先对行业精准定位和分析:你做的是什么行业,他的优势是什么?劣势是什么?你的客户群在哪?如果找到这一群体,需要什么样的渠道,你的市场竞争对手有哪些?他们平时都做些什么活动?他们在什么区域做活动?效果如何?话术是什么?
如果你开始不知道怎么去做?那么最简单的就是去模仿对手
成本利润评估:你的产品成本是多少?利润是多少,一件产品可以分配多少利润作为营销成本?控制产出比在一定的红线,不至于快速的资金断裂,
然后就是前期的种子用户了:先获取100-200名种子用户(并不一定只有成交的就是种子用户,只要符合你产品的用户都属于种子用户),你先把他们服务好,利用社群营销的,培育他们,然后影响他们,最后利用他们不断地裂变拉新
种子用户从哪里来呢?同行群,群,群等
如果有什么不明白的,可以私信我,详细沟通
引流脚本不行,封号率特别高,如果想加,不是只有引流脚本的
可通过引流脚本来进行引流,这种了来引流的话都是别人主动联系你的,它的功能就是代替人工将自己的产品信息流传出去,下面给你简单说几点吧:1、脚本是在电脑上进行操作的2、脚本分两种需要手动配合的半自动和全自动后台运行3、选全自动的,如极速引流、快客引流这些都是自动的4、在脚本的运行过程中不要去触碰到鼠标键盘5、话术是核心很重要,多去看看别人的文案作为参考希望上述几点能帮到你,望采纳谢谢!
是最大的社交工具,也是引流的首选。如何引流,是一项值得受探讨的话题。
下面我以近几年的优惠券引流为例,提出一些示例,以便抛砖引玉。
一、精准建群
精准很重要。何谓精准,一句话,别人需要的,恰好是你提供的,更重要的一点:并且你相对专业。
示例1:白菜群
如果你总是发白菜价的商品,你就要找白菜价的人,为何拼多多能生存下来,他就是找到了人性的弱点并放大,并瞄准了3、4线城市的下层大众。但有个问题,这样的群裂变能力往往很差,因为白菜价的人图的是便宜,即省钱而不是赚钱。
示例2:宝妈群
如果你是一个细心而富有经验的宝妈,可以用母婴商品进行营销而建宝妈群。我们不能只为卖商品而卖,要懂得对商品的引导、剖析,尽可能的提供购物之外的相关育儿知识。
你不妨以自身的碰到的困惑为例,推及到宝妈人群的痛点,其实你会发现,一些母婴商品本身已经绕着这些痛点而推出商品了,缺的只是导购说明。所以宝妈们面对琳琅满目的商品时却显得更加无所适从,因为商品多子就存在各方面的对比:便利性、技巧、质量、功能等等,所以多和客沟通并通过百度了解相关的知识,确定良好的店铺,这样进行营销,让宝妈们进行交流,产生信任,我为人人,人人为我,形成一个良性的圈子,何愁商品销售不了呢。
示例3、文案直播
思路是:
1、建一个直播频道,对商品进行直播
直播平台:初开始时免费的较多,现在大多收费了。
2、粉丝:要有一定量的粉丝。
3、配合跑单
我们选活动的商品进行直播,一般只可以拿到佣金,如果能对接商品的活动商品进行推出更好(专业的讲称为跑单),既能拿到佣金,又可以拿到商家的推广费。
4、配合文案--公众号
一个商品的活动一般都有活动期限,我们以天为单位,每天选10款商品,分三个时段播出;播完之后,当然可以回放,毕竟时间长。建议把这10款商品进行整理成精选文案放于某个地方,以供粉丝快速找到快速浏览。这方面可以选择建个公众号,以公众号配发当天的商品文案,以公众号菜单对接播放平台的链接。
二、利他人者无敌这句话好听且富有哲理,但做起来很尴尬。
我们抛开行业里个别不良现象,例如保险业,当然也算是利他人,却令人讨厌。理财行业也是为了你的财富增加,常常被质疑为骗子。
古语有“一斗米养个恩人一石米养个仇人”
原因是什么?
当然现代的商业社会,所谓利他人的背后,实际上更大的是利已。特别是一些陌生行业,鱼龙混杂,人们在短时间内没有那种对所有事物洞悉的能力,所以你不能怪别人的质疑,只能从本身从事的职业去找问题,找到人们的痛点,找到行业的切入点。
根据你的行业特点选择人群对象
让人了解这个行业运行机制、模式及原理,打消人们的疑虑。
选择大众认知度高的商品或者商家
建立内容,以内容胜出建立信任。
比如你建一个公众号,以宝妈群为例:收集育儿的知识,进行分类整理。
当然一开始不可能报有很强的盈利性,而是作为你育儿的心得记录。首先是利已,这个过程不是一天两天的,慢慢积累,文章量达到一定程度,因为是对外公开的,慢慢的也就利他了,肯定有一定量的粉丝,然后根据生活所需要的商品进行推荐。
当然文章最好达到原创
如果原创,从百度找到相关文章,保留主要精华(不超边原文的30),以自已的体会或语言进行改造,图片自已重新加工或ps
三、己所不欲,勿施于人如果一件事情,你自已都不愿接受或者反感,你要感同身受,就不要希望别人能轻易的接受。
我们常常反感于做保险的,做推销的。你现在想想,你的营销和这些有多大差别,你怎样才能让别人接受?这是一个课题,所以不做忽悠而营销成功的人,是一个非常了不起的人,真的要人格魅力和方方面面的功夫。
最起码要有一个底线:不扰民,所以一个诚恳的公告是必须的:例如:
说明群的性质,是否适合你,不适合的可以离开;
群内可以探讨相关的主题是什么,不准发什么?
为避免打扰你,请你把“提醒群员”设成免打扰状态。
晚上几点后停止发消息,以免影响人休息
发商品的种类、数量、和相对集中的时段
做有奖问题券让别人提出宝贵意见
。。。
有句话,城市套路深,我要回农村。方法要讲,但真的不要太多套路,实实在在的做。
四、选择商品的学问
引流,主要靠内容,对于商品来说,要靠选品,当引流发现交换果不佳时,我们以发送优惠券商品为例,发了很久,没人购入。要搞清楚为什么呢?
1、测试你的群是否为死群
若群有100人,发一元红包,每人一分,看有多少人领,在不同时段多试几次,如果超出70没人领,则为死群了,你可以考虑清理群并重新定位了。
2、让别人帮你选单
每个人在选商品的时候,总爱带上个人的喜好和审美,这不一定符合大众的购物需求。
这里一般要根据季节及不同人群的特点进行选品,但比较费神。我们不妨采用以下几种
(1)、从平台上的分类中进行筛选,如实时销量榜、24小时实时销量榜、精品优选。注意要选品质优良的店家。
(2)、参考相关行业群
要注意质量问题、安全问题等
总之引流,要以本行业的特点进行入手,以内容为王,能够创造价值,这样才能粘住客户。