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一件产品怎样才能才能使得客户的眼球了，这个问题是很多做销售的人都想很清楚的问题。
以上我个人观点对这个问题通过小小的结论再看看：
以下是可以会有极少数小例子，在这里以我的产品做为例子来说明，是需要只能证明我做木制玩具的。
一：无论是什么产品他都点比，变淡产品的缺点主体形象产品的优点。
以我木制玩具而言，很的确木制玩具的一个缺点就是，木制品不容易开裂，那产品的优点也是完全不一样的，木制玩具环保。
那么我们应该要怎莫去淡化我们产品的缺点呢？
1。人所不能决定的事实，善良的和客户说明这个问题，但....，关键就在这个只不过上面，这是给客户的一个补充说明：只不过木制品的使用寿命是远远的小于如evapvc等材料先做成的玩具，而且木制品是纯天然材料无毒无危害，对人体的身心健康是绝对不会造成伤害的。
2.爆晒开裂变形，容易受潮长霉：没有那一件东西在人即的太过在意彻底的破坏下还能破损的，像evapvc材料的玩具在接触火会烧少再产生有毒气体，见到过尖锐刺耳的东西会被刺开，不过每种产品只要你是好好地保存到都能延长使用寿命，但产品的使用寿命高度降低了，但会不会对自身有伤害却是更最重要的。木制品是纯天然材料无病毒无危害，对人体的身心健康是绝对不会造成伤害的。
二。三化
产品功能进一步细化价值大化价格分化
1.产品功能细化：我的木制玩具，它的主要功能是玩的，但我在和客户说的时候我不可能只和客户说一名我这个那就是利用玩的，我相信没几个人会买我的，但当我明确化的产品的功能的时候，每个肉眼不可见的功能都被我给放大缩小了。客户才能够发现自己原来是这么多小的一个小玩具有这么多功能，.例如大家都清楚的积木玩具：
第一它的50片积木组成，功能一：1-50个数。
第二它都是彩色的，功能二：让宝宝从识别颜色。
第三它是可以制作成各种不同的形状，功能三：引导出来宝宝的动手能力功能四：释放宝宝的智力开发，让他不时想出新花样来。
2。价值大化价格分化
.例如我这一套乐高玩具360块钱。天啊这么多，这是有是你的第一反应，和很多客户全是上网通反应。不过我要告诉你吧的是这赚了。我这一套玩具大约只要你玩一年不坏(人为破坏是在其内)，1年360天我这产品就又是360，也就是说你每天只需花一块钱就能给你的宝宝玩360块钱的玩具，这种好事并非那也有的吧。但这个360块远不是什么这个产品的价值（把上面的几个功能在来一遍）那样它的价值就更大化了，想到早上以1块钱玩远远超过360的东西这个是不是我很便宜（在次重组了价格和大化了考古价值）。在来个运用对比一下：更重要的事，宝宝从小变更土地性质智力是很重要的是的，也许其他很多产品也都能提升到这个效果，可是，在有趣味性的同时另外更具重物教育意义的产品相信就又不是很多了，就算是这些都具有了，但还要对宝宝的身心健康肯定不能产生伤害的就更寥寥无几了，这种产品很难不能找到，能找到了宝宝很有可能都找大了过了最不重要的时间了.....
小结：
在上面的例子中我就是为了200元以内几种方法和对方
1，差不多：我以evapvc材料和木制对比
2，不抬高自己竞争对手。我先不说他们那里那里不好，我只说我们的好我们的环保，有时我还夸下他们。
3，不停的发热发冷的说我们的优点，一句带过我们产品的缺点，那就是你在心里总是在算11＝2一样的，后成我忽然问你11＝几，你也会本能的说出2.
4.计算出，也那就是我后面的三化
5，抓着对方心理想法，我卖玩具的对方绝对是关注点在宝宝身上，我就心宝宝的身心健康为切入点
所以我们所销售的产品不是有纸盒包装要多精巧，关键看你怎摸对推荐你的产品，能找到客户关注点和我们自身的切入点，消售的过程中不要是为都没有达到自己的目的去贬低你的竞争对手，你要很清楚还没有了这些竞争对手也就不能更凸显出你产品的价值了，因此请都尊重你的竞争对手
